童康片是中藥傳統(tǒng)名方，其作用主要是提升兒童免疫力，這一點(diǎn)在臨床上獲得充分的證明。另外，童康片是一種含糖的咀嚼片，很多兒童都樂意吃，減少了不少家長(zhǎng)的許多麻煩。
然而就是這樣一種好藥卻一直做不起來，產(chǎn)品只能在廣東局部市場(chǎng)銷售，而藥品的生產(chǎn)商——廣州市橋藥業(yè)有限公司也因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好而被港資企業(yè)全資收購。
引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制
收購市橋藥業(yè)的是一家港資企業(yè)，該企業(yè)一直在做同仁堂的海外代理，這次斥資2億人民幣收購并重建市橋藥業(yè)，完成了重大的角色轉(zhuǎn)變，就是從一個(gè)單純的藥品代理商轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)。
港方管理班子進(jìn)駐后，首先進(jìn)行了管理機(jī)制的創(chuàng)新，從人員管理到生產(chǎn)管理再到市場(chǎng)管理，徹底改革原來國(guó)營(yíng)企業(yè)留下的舊機(jī)制，全面引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基石。
創(chuàng)新企業(yè)形象
我們接手策劃任務(wù)后，第一件工作就是為企業(yè)創(chuàng)意全新的企業(yè)形象。企業(yè)的中文名字確定為：康和藥業(yè)，取“健康和諧”之意，英文名字定為：GKH。并以此為核心重新設(shè)計(jì)了企業(yè)標(biāo)志和視覺設(shè)計(jì)，建立了一整套全新的視覺識(shí)別體系。
重整主打產(chǎn)品童康片
剛才講到童康片這個(gè)產(chǎn)品，新投資方進(jìn)來后，當(dāng)然不會(huì)放棄這個(gè)主打產(chǎn)品，我們工作的重點(diǎn)也都是圍繞童康片來展開的。
我們組織專項(xiàng)調(diào)查小組深入市場(chǎng)展開全面調(diào)查：到廣州各大醫(yī)院和兒科醫(yī)院進(jìn)行面對(duì)面的訪談;和廣大患兒的家屬進(jìn)行廣泛的溝通;到各大藥店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;和企業(yè)原來負(fù)責(zé)銷售的人員進(jìn)行座談等。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們對(duì)童康片的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷定位提出新的觀點(diǎn)和主張，并以此打響了整合童康片的戰(zhàn)役。